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Ciò che spinge le persone a comprare è esattamente ciò che spinge i ragazzi d’oggi a stare ore ed ore attaccati al telefono.
Ed è anche ciò che spinge i tifosi a guardare la partita, i cittadini a votare e gli studenti a leggere centinaia di pagine di libro.
Potremmo dire senza problemi che governa il mondo e lo fa girare.
Ma a noi questo poco importa. Perché questo elemento è ciò su cui si basano le vendite delle più grandi aziende nazionali e mondiali.
A cosa mi riferisco?
Al motivo per cui sei arrivato a leggere fino a qui: la curiosità.
Ma come puoi usare la curiosità nei tuoi post, video, siti web ed annunci pubblicitari per attirare più clientela?
Dammi 3 minuti e te lo mostro.
Se Vuoi che le Persone Comprino, Devi Farle Incuriosire. Ecco Come Si Fa
Mettiamo caso che dobbiamo vendere un libro su come arricchirsi con il mercato delle azioni.
Quale titolo potremmo usare per vendere più copie?
“Come Arricchirsi con il Mercato delle Azioni”
Mm, OK. Ma si può fare di meglio.
“Come Guadagnare 12.000 € in Azioni in 4 Mesi”
Niente male. È specifico. Ma manca la curiosità.
“5 Segreti che Hanno Permesso a Warren Buffett di Guadagnare $1.456.785 in Meno di 4 Mesi in Azioni”
Ora ci siamo!
Come vedi, il prodotto è rimasto lo stesso. Abbiamo solo cambiato il titolo ed aggiunto curiosità.
Perché, se le persone leggono il primo titolo, perdono subito interesse. Sono promesse che ormai si vedono ovunque su Internet.
Ma se leggono “I 5 Segreti” e poi “Warren Buffett”, beh un po’ di curiosità c’è, no?
I 5 segreti…Che segreti potrebbe avere Warren Buffett? 5 segreti che gli hanno fatto guadagnare più di un milione di dollari…Va bene, vediamo di cosa si tratta.
Questo è il percorso che il tuo pubblico deve seguire se vuoi che acquistino da te.
Devi essere tu ad orchestrare le domande che si pongono nella loro testa e a guidarli alla soluzione.
E meno riesci a rivelare, più interessante diventerà ciò che vendi.
Ma se vendi cose che non incuriosiscono nessuno? Come puoi fare?
Come Rendere Qualsiasi Prodotto o Servizio Intrigante
La curiosità è collegata a ciò che gli inglesi chiamano “FOMO” (Fear Of Missing Out). Che noi potremmo tradurre in italiano con: “Paura di rimanere indietro”.
Ma cosa significa?
Oggi come mai prima d’ora, le persone hanno bisogno di conoscere cose che le altre persone non sanno. O hanno bisogno di avere cose che gli altri non possono avere.
Hai mai visto un’offerta del tipo: “50% su tutta la collezione per 24 ore” o veri e propri timer nei siti web? Che senso hanno?
Queste offerte cercano di spingere la gente a comprare il più velocemente possibile per non perdere l’opportunità.
E lo so, sembra stupido. Ma funziona sempre. Ed è esattamente il motivo per cui la curiosità vende così tanto.
Siamo esseri curiosi che odiano perdere opportunità. E che sono pronti a fare qualsiasi cosa per non rimanere indietro.
Ma come puoi usare la curiosità nella tua attività?
Anzi che rivelare la soluzione al problema immediatamente, dai qualche indizio qua e là (proprio come ho fatto all’inizio di questo articolo).
E devi seguire lo stesso principio nei tuoi post, video, siti web, lettere, libri e annunci pubblicitari.
Quindi, anzi che scrivere: “30% su tutto”. Scrivi: “30% su tutto + Regalo segreto”.
Anzi che dire: “Vendo Rose, Margherite e Tulipani”. Scrivi: “Vieni da Noi per Scoprire i 3 Fiori che Fanno Innamorare Chiunque a Prima Vista”.
Ed anzi che scrivere: “Vieni da Noi per un Caffè Caldo”. Scrivi: “Scopri il Nuovo Tipo di Caffè che Sta Facendo Impazzire Tutti i Bolognesi”.
Ti posso assicurare che puoi rendere interessante qualsiasi cosa con le giuste parole.
Ma prima di concludere, ecco altri consigli su come usare la curiosità per vendere:
Sii specifico e preciso
Vendi il risultato, non il prodotto o il servizio
Usa parole come: “Trucchi”, “Segreti”, “Misteri”
Usa aggettivi come: “Classificato”, “Riservato”, “Personale”, “Poco conosciuto”
E più mistero e curiosità riesci a creare attorno a ciò che vendi, più le persone compreranno.
P.S. Se vorresti sapere cosa potremmo fare per te, contattaci per una consulenza gratuita.
Se ci sono i presupposti per lavorare assieme, esaminerò personalmente la tua azienda e il tuo marketing ed elaborerò una strategia da mostrarti di persona o durante una chiacchierata per telefono.
Non c'è alcun costo, né alcun obbligo. Non ti stresserò con tattiche di vendita inutili.
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