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La paura più grande delle aziende che fanno pubblicità è quella di finire in bancarotta perché gli annunci non hanno funzionato.
E questo blocca tante altre aziende dall’iniziare a fare marketing online.
Ma rendere la pubblicità profittevole è più facile di quanto sembri.
Infatti, se vuoi che torni indietro tutto l’investimento fatto, ci sono alcune semplici strategie che puoi implementare oggi stesso.
Ecco quali:
La linfa vitale di ogni campagna pubblicitaria
Il dato a cui dovresti sempre fare riferimento è il “Costo per risultato”. Che non sarebbe altro che il costo per ottenere:
Vendite
Chiamate
Messaggi
Moduli di contatto
Insomma, ciò che tu hai fissato come obiettivo per la tua campagna pubblicitaria.
Più questo costo è basso, più profitto farai. Semplice, no?
Ma come puoi abbassarlo?
Perfeziona l’annuncio al massimo
Non esiste azienda al mondo che abbia creato l’annuncio perfetto al primo tentativo. E non lo farai neanche tu.
Per fare pubblicità nel modo corretto, è fondamentale aggiornare e migliorare costantemente il tuo annuncio, cambiando:
Il titolo
Il testo
L’immagine
Il pulsante (CTA)
Il meccanismo di contatto
Ma ottimizzare un annuncio non significa spenderci qualche soldo qua e là, cambiando ogni tanto il testo o l’immagine.
Esiste già uno strumento che ti permette di ottenere lo stesso risultato senza spendere un centesimo di più. Si chiama A/B testing.
In pratica, non è altro che la possibilità di testare più varianti del testo, del titolo, dell’immagine, del pulsante, ecc. e vedere quale dà più risultati.
Se vuoi sapere di più sull’A/B testing e su come usarlo in modo efficace, dai un’occhiata a questo articolo:
Migliora il processo di vendita
Altro modo per aumentare i profitti della tua pubblicità è quello di perfezionare il processo che deve seguire ogni persona per diventare tuo cliente.
Il procedimento della gran parte delle aziende di solito è così:
Annuncio su Facebook o Google → Sito web
Alcuni dirigono il traffico direttamente sulla pagina di contatto.
Ma è come lasciare il figlio alla cassa del supermercato, mentre si va a cercare l’ultimo prodotto da aggiungere al carrello della spesa: non puoi presumere che le persone sappiano cosa fare.
E non puoi sperare che compilino il modulo solo perché glielo hai messo davanti alla faccia.
C’è un modo migliore per perfezionare il processo di vendita:
Usa un “lead magnet”
Detto in parole semplici, un “lead magnet” è un contenuto informativo, dato gratuitamente (come una guida, un e-book, un quiz, ecc.).
Questo strumento ti permette di:
Diminuire le barriere d’entrata: che si traduce in più contatti dai tuoi annunci
Ottenere clienti più qualificati, che si fidano di te
Diminuire il costo per risultato
In questo articolo, vado più nel dettaglio su come impostare un tuo “lead magnet”:
In sostanza, crea un contenuto che risolva uno dei problemi dei tuoi clienti e dallo gratuitamente in cambio della loro email.
Questo ti permetterà di ricontattarli e chiamarli.
E non avrai a che fare con persone che non sanno nemmeno chi sei, ma con
potenziali clienti che hanno mostrato interesse e che ti conoscono già.
Quindi…
Basta perdere capitali in pubblicità
Se applichi anche una sola di queste strategie, le campagne pubblicitarie non saranno più un costo eccessivo.
E potrai iniziare a guadagnare dai tuoi annunci, fino a farli diventare un investimento sicuro.
In ogni caso, se anche tu fai pubblicità o vorresti farla, ma non hai tempo, lascia che ti diamo una mano.
Compila questo modulo e parliamone assieme:
Nessun costo. Nessun obbligo.
Edoardo Ghiglione
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