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Se 100 persone visitano un sito web, solo 3 finiscono per compilare il modulo o comprare.
Questo dipende molto dal sito, ovviamente. Ma, in generale, solo il 3% delle persone compra.
Cosa succede a tutti gli altri? Come possiamo raggiungerli?
Nei prossimi 2 minuti, ti mostrerò nel dettaglio cosa succede alla mente del nostro cliente prima di inserire i dati della carta di credito e cliccare su “Continua”.
Cominciamo!
Smettila di concentrarti solo sul 3%
Queste percentuale non è casuale.
Fa parte del cosiddetto “percorso del consumatore”, che potremmo riassumere così:
Il 3% delle persone compra
Il 17% sta cercando informazioni
Il 20% sa di avere un problema da risolvere
Il 60% non sa di avere un problema da risolvere
L’errore che fanno tutte le aziende, oggi, è quello di concentrarsi solo su quel misero 3%, finendo per competere con tutti gli altri imprenditori.
Per questo motivo, non è la tattica migliore.
Più ti concentri su chi deve comprare subito, più spenderai per raggiungere quel tipo di cliente. E più competizione ti troverai alle spalle.
E se anche riuscissi a vincere, ti ritroveresti con un cliente che compra una volta e si dimentica di te. Il tipo di cliente che nessuno vuole.
Ma per raggiungere il cliente fedele, che ti consiglia a chiunque, ho una tattica migliore:
Come raggiungere il 97%
La pubblicità è il polmone di ogni impresa. Questo è vero. Ma c’è un modo meno costoso per raggiungere tutti gli altri…
Creare contenuti informativi.
Facciamo finta di essere un osteopata per un momento.
Se creo un annuncio del tipo:
“Il mal di testa non ti lascia in pace?
Puoi provare ad usare medicine, puoi provare le erbe, o persino i massaggi. Ma il dolore non passa. E più provi ad alleviarlo, più peggiora.
Ecco un’idea migliore: l’osteopatia.
Se vuoi liberarti del mal di testa una volta per tutte, devi colpire il problema alla radice. E il trattamento osteopatico di permette di fare esattamente questo.
Chiamaci al numero X per prenotare un appuntamento e dire addio al mal di testa”
Sarebbe buono. Ma mi rivolgerei solo a chi ha mal di testa mentre legge il mio annuncio.
Se voglio rivolgermi a tutti gli altri, potrei:
Registrare un video in cui spiego alcune tecniche per liberarsi del mal di testa
Creare una guida gratuita in cui mostro alcuni esercizi da fare ogni giorno
Scrivere un articolo o un post educativo sull’argomento
Questo mi permetterebbe di rivolgermi a…
Chi si sta informando su come alleviare il mal di testa
Chi sa di avere questo problema, ma non sta cercando una soluzione
Chi non sa ancora di soffrire di questo disturbo
Come colpire nel segno con i tuoi contenuti
Ora che sai come raggiungere più persone, non ti resta che trovare idee su quali contenuti creare. Ed un consiglio che posso darti è: parti dal problema che cercano di risolvere.
Questo ti permetterà di avere idee illimitate e di mostrare la tua competenza.
In più, se inizi a pubblicizzare questi contenuti informativi, vedrai risultati fenomenali in pochissimo tempo.
In ogni caso, se vorresti aumentare la clientela e le vendite, ma non hai tempo di stare dietro a social, blog e pubblicità, lascia che ti diamo una mano.
Compila questo modulo e parliamone assieme.
Nessun costo. Nessun obbligo.
Se hai i requisiti per lavorare con noi, te lo faremo sapere.
Alla prossima.
Edoardo Ghiglione
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