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Solo il 3.2% dei consumatori è pronto a comprare immediatamente. Non è uno scherzo. 3.2%...
Eppure le aziende si concentrano solo su questi e si dimenticano che esiste il restante 96.8%.
Ora, lasciando perdere le statistiche, dove sono tutti gli altri compratori? E come si possono raggiungere?
Ci sono vari modi. Ma, in ogni caso, l’annuncio pubblicitario tradizionale non funziona, perché si concentra solo su chi vuole comprare subito.
Ma se vuoi ampliare la tua platea di clienti, ho un’idea migliore:
Perché devi iniziare ad usare un "lead magnet"
Facciamo finta di essere dei chiropratici per un momento.
Se scriviamo un annuncio del genere:
“Ti fa male la schiena?
Hai provato di tutto, dall'acquisto di cuscini costosi alla fisioterapia. Ma il dolore semplicemente non va via.
Abbiamo risolto esattamente lo stesso problema per molti altri pazienti e siamo fiduciosi di poter fare lo stesso per te.
Chiamaci a xyz per fissare un appuntamento.”
Probabilmente batterebbe il 92% degli annunci in giro. Ma dobbiamo battere il 99.9% se vogliamo essere la prima scelta dei potenziali clienti. Ed è esattamente ciò che ci permette di fare un “lead magnet”.
Grazie a questo potremmo anche raggiungere le persone che:
Si sono appena rese conto che hanno un problema da risolvere
Stanno ancora valutando da chi comprare
Che cos’è un lead magnet e come usarlo
Hai mai scaricato una guida gratuita online? Ecco quello è un lead magnet.
Ed è molto semplice da spiegare: tu metti le tue informazioni, come l’email e il nome, e ricevi il contenuto gratuito.
Ma, in realtà, non è gratuito…
Molto probabilmente verrai ricontattato tramite email il giorno dopo. E va bene così, perché era proprio quello l’obiettivo della guida gratuita.
Quindi, compri il contenuto pagando con la tua email.
Dal punto di vista di chi vende, il lead magnet consente di concentrare tutto il budget pubblicitario direttamente sulle persone che sono effettivamente interessate al prodotto o servizio.
Perché non fai altro che contattare tramite email o annunci di retargeting chi ha mostrato interesse verso di te.
Se riprendiamo l’esempio del chiropratico, anzi che chiedere di contattarci come ogni annuncio tradizionale, offriamo al pubblico qualcosa di gratuito.
Magari un PDF con alcuni esercizi per eliminare il mal di schiena. Magari una serie di video in cui spieghiamo cosa fare per il mal di collo. O magari un articolo.
Poco importa. Basta che sia qualcosa di gratuito, che risolva un problema del nostro cliente ideale.
In questo modo, costruiremo credibilità e fiducia con le persone. E, soprattutto, ci mostreremo effettivamente competenti in quello che facciamo.
Se poi il contenuto gratuito è di qualità e li aiuta davvero, probabilmente ci contatteranno subito.
E se non lo fanno, ci basta mandare un’email, inserirli in una email list o semplicemente raggiungerli di nuovo con una campagna di retargeting. Ed il gioco è fatto.
Con una semplice guida o un breve video, avrai più conversioni e massimizzerai il tuo budget pubblicitario.
Quindi...
Anzi che continuare ad investire nel solito annuncio tradizionale, prova a creare una guida, un video, un articolo, un’analisi. Qualcosa di gratuito che possa aiutare i tuoi clienti.
Ti assicuro che i risultati saranno fenomenali.
Ci sentiamo presto,
Edoardo Ghiglione
UP Media Results
P.S. Se vorresti sapere cosa potremmo fare per te, contattaci per una consulenza gratuita.
Se ci sono i presupposti per lavorare assieme, esaminerò personalmente la tua azienda e il tuo marketing ed elaborerò una strategia da mostrarti di persona o durante una chiacchierata per telefono.
Non c'è alcun costo, né alcun obbligo. Né ti stresserò con tattiche di vendita inutili.
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